家具行业经历近十几年的打拼和磨练，已基本上由一个阶段步入到了另一个阶段的发展时期，那种一夜暴富和一届展销会炮红的时期已成过去，但并不代表家具行业进入了一个低萎期。据有关市场调查得知，在今后十年，中国将有近30%的家庭迁入新居，这意味着，在今后几年，平均每年有近260万个家庭的家具要更新换代。面对如此大的蛋糕，企业如何抢滩市场成了家具业必须考虑的问题，但这并不意味着家具行业就此步入康庄大道。

　　从宏观看，大型企业的强势打压，及地方小企业的见缝插针，加上家具产品的科技含量较低，企业在这种情况下很难获取核心市场，而结果就是企业越做越大，利润越做越薄。从微观来看，首先是产品同质化现象严重，这就使得产品没有个性化；其次，价格掩盖价值。同质化的直接恶果就是价格战，从而使产品价值出现贬值，然后是品牌概念的模糊，家具行业到目前为止，真正意义上的领跑品牌不多，一般企业不知道在发展过程中是以品牌推动产品和市场，还是以产品来推动品牌和市场。而导致一为产品不红品牌红，二为品牌不红产品红的畸形局面。另外，从营销渠道来讲，随着大型渠道商如“吉盛伟邦、东方家园、红星、月星、金盛”等渠道大鳄的快速“圈地”和向二、三级市场的下沉，以及部份地方渠道商的掘起，营销渠道建设的难度不断增强。

　　不管是宏观也好，微观也罢，透过表象看本质，目前的困境与局限正蕴含着大量的契机，如同一枚硬币的正反面，就看你如何使用。实际上，狄更斯的经典名言：“这是一个最好的时代，也是一个最差的时代”已经成为今天家具市场的真实写照。笔者认为，如何把握现阶段企业的发展和稳定应从如下几方面着手。

　　整合资源 切入市场

　　企业在起步阶段，一般规模比较小，主要侧重于单一的产品销售和服务。在这个阶段，

　　企业面临的主要问题是如何熟悉市场状况，了解消费者需求和不断探究市场变化，将企业定位下来，包括产品定位、市场定位等，在这个阶段企业需要抓紧资源，包括社会资源、客户资源和市场资源，并进行有机有效的整合。这种外向的、纵深的发展，可以为企业积累大量的发展资源，使其逐渐使价值链的下游，向上纵深，在充分把握市场切入点的同时，更为后续的发展建立坚实基础。

　　如何把握市场的切入点，必须从消费者入手，一个产品能否走进千家万户就在于你能否掐住消费者的命脉，赢得消费者的喝彩，事实上，任何一个优秀的产品都必须在消费者那里寻找机会点，因此，找到影响消费者购买决策的因素对“赢销”的实现至关重要。

　　实际上，消费心理行为分三种：一是理性消费行为，其注重的是产品质量、性能及价格上，以产品的好与坏判断。二是感性消费行为，其重视的是品牌，设计的表面性以及适用性，利用喜欢与不喜欢来判断。三是感动消费时代，其重视的是品牌带来的满足感及喜悦，以满意与不满意来判断。而现代消费行为过程中，消费者更关注品牌所带来的感受─满意、喜悦等等。也就是说，需要企业在理性和感性两个方面进行其价值的综合提升，以满足消费者的新需求，即达到感动、满意的目的。产品所体现的理性价值是推动消费者购买的关键理由，这个价值包括：首先能满足消费者的基本需求，其次是满足部份消费者的个性需求，再次就是做好增值价值，即创造消费需求。品牌则提供了感性价值，即满足消费者的精神需求，传递出一种象征和精神，从而促使消费者购买。